涂料行业竞争激烈 中小涂料企业如何立足?

发表时间:2017/4/27 15:24:29

中国房地产市场的高速膨胀,涂料产业也随之收益,带动了涂料行业的飞速发展。但近一年多来,随着国家政策的调控,房地产热的降温,涂料产业也跟着萎靡。不少中小涂料企业受制于劳动力成本上升、原材料成本上涨的不利影响,导致利润急剧下降,甚至亏损,在激烈的市场竞争中拼得头破血流。中小涂料企业要想在白热化的竞争中“脱颖而出”,有几点建议,希望能给中小涂料企业一点启发:

资源聚焦

中小涂料企业的老总不要动不动就有“雄霸天下”野心,想法是好的,可是要结合企业的资源和现状,有舍才有得,要知道“量力而行”,宁为鸡头不做凤尾,要想办法如何先牢牢占据区域或本地市场,厚积而薄发,等到企业有实力了再慢慢扩大市场的范围。

重视品牌形象包装

毕竟品牌是决定市场消费者选择的一个关键因素,涂料作为一个低关注度、高参与度的行业,品牌形象包装显得尤为重要。如果你的产品毫无知名度、甚至产品质量粗糙,售后服务跟不上,哪个消费者还敢选择你的产品呢?

聚焦特殊客户营销

中小涂料企业不要完全把精力和资源投入到零售市场上,与强势品牌进行面对面的竞争,那样的结果可想而知了。由于中小涂料企业更多的是区域地方品牌,可以借助在本地的人际资源优势,把更多的精力投入到针对企业、事业单位、政府部门等特殊客户营销上去,毕竟在这块市场,强势品牌的知名度太高反而是他的短板了。中小涂料企业,应该多在特殊客户营销上考虑一下出路,假如把自己的品牌定位在针对特殊客户服务,然后围绕特殊客户采取一系列营销活动,说不定你还异军突起,这也不是不可能的。

加大对经销商的管理协助力度

对经销商缺乏管理是许多中小涂料企业的通病,加大经销商的管理、提高经销商的积极性可以考虑两个策略:一是针对经销商进行促销,现在大多的涂料中小企业侧重的是针对终端消费者的促销,而经销商如果配合力度低,效果就会大打折扣,借鉴快速消费品的管理模式,加大对经销商的促销,可以极大的提高经销商的积极性;二是考虑企业派驻销售人员,直接辅助经销商的市场推广,把经销商的管理直接纳入到企业的管理体系,和经销商合为一体共同进行市场推广。

招商需要的是毅力和耐心

现在涂料行业招商的方式除了广告和招商会,最常用的是人员推广招商了,而现有的涂料市场的经销商大都有了成熟的经营企业品牌,而作为新的中小涂料企业的招商,大都是针对竞争品牌和其经销商的“第三者插足”,所以难度是可想而知了,在这样的情况下,许多中小涂料企业的招商人员面临的选择就是退出,其实,如果招商人员有点耐心和毅力,经销商还是非常容易“移情别恋,倾心于你”的。